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DESARROLLO COMERCIAL Y MARKETING

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Cómo negociar satisfactoriamente y cómo influyen las emociones en éste proceso

Dirigido a:

Personas que, por su actividad, intervienen en procesos de negociación; vendedores, responsables de compras, responsables comerciales o de equipos, mediadores, empresarios, comerciantes.
Las habilidades de negociación y de gestión de las emociones pueden ayudar alcanzar acuerdos con rapidez.

Objetivos:

Aprender a preparar la negociación en los cuatro aspectos: ¿Con quién voy a negociar?, ¿qué capacidades voy a utilizar?, ¿cómo voy a gestionar las emociones de las distintas partes?, ¿cómo gestionamos la negociación con éxito? Disfrutando el proceso.

Modalidad:

Presencial

Plazas:

15

Tipo de formación:

-

Duración:

12 Horas

Horario:

-

Precio:

Consultar

Lugar:

-

Descuentos:

Fecha de inicio:

-

Forma de pago:

-

Fecha de fin:

-

Temario:

- Los roles en la negociación.
- Estructura de la negociación.
- El proceso previo a la organización.
- Crear el sistema.
- Diseño de objetivos.
- Revisando los niveles lógicos.
- Entendiendo las estrategias del otro.
- Elementos lógicos.
- Habilidades dentro de la negociación.
- Inteligencia emocional en la negociación
- El re-enmarque.
- Las 5 expectativas básicas.
- Retroalimentación y afiliación.
- Trabajar con las 2 partes del cerebro.
- Pasos para un buen modelaje.

Calendario:

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Documentación:

Este curso, no tiene documentación adjunta.



Descuentos:

Para Particulares:

  • 30% de descuento a desempleados que presenten cartilla del paro en vigor y actualizada
  • 30% de descuento a estudiantes (acreditado)

Para Autónomos:

  • 15% de descuento a autónomos (acreditado) en el segundo curso o a la segunda persona de la misma empresa para el mismo curso. (Sólo aplicable a autónomos)
  • 30% de descuento en la tercera matrícula si se realizan tres cursos dentro del mismo año en Delfín Formación. Siempre que el importe del tercer curso sea igual o inferior al anterior. (Sólo aplicable a autónomos)

Para Empresas:

  • 20% de descuento en la tercera matrícula para el mismo curso. (Descuento aplicable sólo a empresas)
  • Firmando un contrato anual de formación, otorgamos un bono de formación para el gerente autónomo de un 20%. (Descuento aplicable sólo a empresas)

*Los descuentos no son acumulables entre sí.
*Sólo se efectuará el descuento, si se paga la totalidad del curso al inicio del mismo.

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Reg. Mercantil de Alicante, Tomo 2431, Folio 103, Hoja A-64391, Fecha 22-06-01

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