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Inicio áreas formativas Desarrollo comercial y marketing La venta, prospección y gestión de cartera de clientes.

DESARROLLO COMERCIAL Y MARKETING

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La venta, prospección y gestión de cartera de clientes.

Dirigido a:

Todas aquellas personas con iniciativa y que precisen de una formación para ejercer como profesionales del intercambio de recursos comerciales o a quienes interese reafirmarse en el mundo de las ventas.

Objetivos:

Tras esta formación, el alumno dispondrá de las habilidades necesarias para conducir de forma exitosa un proceso de venta. Recoge la esencia de la programación neurolingüística, que le permitirá conseguir la confianza necesaria en sí mismo así como la del futuro cliente.

Modalidad:

Presencial

Plazas:

15

Tipo de formación:

-

Duración:

30 Horas

Horario:

-

Precio:

Consultar

Lugar:

-

Descuentos:

Fecha de inicio:

-

Forma de pago:

-

Fecha de fin:

-

Temario:

-La venta.
Bases de la venta.
Las claves del talento.
Estructura de la venta y la C.I.D.E.C.O.N.I.T.A.
Modelo de excelencia en ventas.
El argumentarlo de ventas.

-Prospección y gestión de cartera de clientes.
El perfil del cliente y su fidelización.
Dónde y cómo localizar al futuro cliente.
Qué es importante saber sobre el cliente.
El primer contacto.
Estudio de zonas y mercados.
Las distintas realidades.
Calzar el zapato del cliente.
Cómo construir flujo de cliente continuo.
Los niveles de contactos.
La gestión de la prospección.
Los principios que rigen la organización.
La cartera de clientes.
Calificación y clasificación.
C.R.M. Nuevas tecnologías al servicio de la organización.

Calendario:

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Documentación:

Este curso, no tiene documentación adjunta.



Descuentos:

Para Particulares:

  • 30% de descuento a desempleados que presenten cartilla del paro en vigor y actualizada
  • 30% de descuento a estudiantes (acreditado)

Para Autónomos:

  • 15% de descuento a autónomos (acreditado) en el segundo curso o a la segunda persona de la misma empresa para el mismo curso. (Sólo aplicable a autónomos)
  • 30% de descuento en la tercera matrícula si se realizan tres cursos dentro del mismo año en Delfín Formación. Siempre que el importe del tercer curso sea igual o inferior al anterior. (Sólo aplicable a autónomos)

Para Empresas:

  • 20% de descuento en la tercera matrícula para el mismo curso. (Descuento aplicable sólo a empresas)
  • Firmando un contrato anual de formación, otorgamos un bono de formación para el gerente autónomo de un 20%. (Descuento aplicable sólo a empresas)

*Los descuentos no son acumulables entre sí.
*Sólo se efectuará el descuento, si se paga la totalidad del curso al inicio del mismo.

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Reg. Mercantil de Alicante, Tomo 2431, Folio 103, Hoja A-64391, Fecha 22-06-01

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