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DESARROLLO COMERCIAL Y MARKETING

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Closer de ventas. herramientas de comunicación y cierre.

Dirigido a:

Este curso impartido por la EOCE Escuela de Ventas va dirigido a todas las personas que quieran formarse en ventas y a aquéllas que quieran perfeccionar sus habilidades y mejorar sus ventas en la fase de cierre.

Objetivos:

Con este curso consolidaremos conceptos básicos del mundo de las ventas que resultan indispensables. Además, trabajaremos conceptos nuevos y realizaremos actividades prácticas para desarrollar las habilidades comunicativas y cualidades necesarias para ser un gran closer de ventas.
El precio del curso incluye la realización de un cuestionario de evaluación personal del talento para el alumno.

Modalidad:

Presencial

Plazas:

15

Tipo de formación:

Bonificable

Duración:

20 Horas

Horario:

16-21 horas

Precio:

300,00€ (50% del importe del curso al formalizar la matrícula y el resto al inicio del curso)

Lugar:

Avda. de Alicante, 73, Villena (Alicante)

Descuentos:

Precio único

Fecha de inicio:

10/06/2022

Forma de pago:

Transferencia, tarjetas o en efectivo

Fecha de fin:

08/07/2022

Temario:

El Closer de Ventas es un profesional de la venta especializado en la fase del cierre, que es cada vez más demandado por las empresas. Su misión es contactar con clientes potenciales que han mostrado interés previamente en el producto o servicio y acompañarles en la toma de decisión guiándoles hasta la compra. Así los diferentes temas que trataremos en el curso son los siguientes:
1. Presentación del modelo de comunicación.

2. Presentación de las diferentes Técnicas de venta.

3. Técnica de venta: Escucha Activa.

4. Técnica de preguntar.

5. Tratamiento de Objeciones.

6. Construcción de ventajas. Elevator Speech.

7. Qué es el DiSC y cómo lo puedo aplicar a las ventas.

8. Técnicas de cierre.

9. Qué es un Closer de Ventas.

10. Clasificación y tipología de Closer de Ventas.

11. Ejercicios prácticos para el desarrollo de las cualidades de un buen closer (Visión innovadora, Empatía, Conocimientos sobre la psicología del valor superior, Coherencia y Persuasión).

Calendario:

Junio 2022

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  • Aula: AULA 1
    Inicio: 10/06/2022 16:00:00
    Fin: 10/06/2022 21:00:00
  • Aula: AULA 1
    Inicio: 17/06/2022 16:00:00
    Fin: 17/06/2022 21:00:00

Julio 2022

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  • Aula: AULA 1
    Inicio: 01/07/2022 16:00:00
    Fin: 01/07/2022 21:00:00
  • Aula: AULA 1
    Inicio: 08/07/2022 16:00:00
    Fin: 08/07/2022 21:00:00
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Documentación:

Este curso, no tiene documentación adjunta.



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